Estrategias de precios de las empresas para mejorar su ventaja competitiva y ruta crítica de resultados. Muchas empresas pasan a?os por la reducción de costes, la externalización, la reingeniería de procesos y la innovación tecnológica y otros métodos para aumentar los ingresos. Sin embargo, los ingresos obtenidos por estos métodos están en declive cada a?o, de esta manera, para exigir a las empresas a aumentar los ingresos a través de otro medio final. Hoy en día, las empresas están tratando de utilizar productos a medida, información y derivados para complacer a tener una clara segmentación de mercado, con el fin de obtener altos beneficios. Sin embargo, muchas empresas simplemente utilizan un proceso de fijación de precios simple, ni siquiera determinar su división rentable de los grupos de usuarios o clientes. A continuación hay una serie de empresas será en diez errores más comunes a los precios de sus productos y servicios, mientras que en la lista. Error 1: los precios que se basa en el precio en lugar de clientes de fijación de precios de valor, simplemente hacen referencia a los costes de producción pueden dar lugar a los dos resultados siguientes: 1) si el precio es mayor que el valor de los clientes, el costo de ventas se incrementará, los esfuerzos de descuento también necesitan aumentar las ventas período se ampliará, lo que resulta en ganancias da?o; 2) si el precio es más bajo que el valor de los clientes, los productos básicos de hecho popular, pero de esta manera, las empresas no pueden ser capaces de maximizar los beneficios. Error 2: Precios basados ??en el "mercado" con "precios de mercado", las empresas tendrán sus bienes y servicios llegado a un fin comercial. El uso de precios de mercado es un método que las empresas optarán al borde del colapso, el uso de este método es la ganancia muy modesto pasado. Quiebras En comparación, el equipo de gestión deben encontrar una manera de diferenciar sus productos y servicios, con el fin de crear valor adicional para segmentos específicos del mercado. Error 3: Las diferentes líneas de productos, los márgenes de beneficio de alguna política económica unificada significa que inicio inmutable, algunas empresas quieren tratar de conseguir diferentes líneas de producto para obtener el mismo beneficio. La ley establece que el precio de un mismo producto para diferentes clientes tienen diferentes posiciones. Para muchos productos individuales, cuando el precio del producto para reflejar los deseos de cada cliente para comprar en este momento sería el mayor beneficio. Esta voluntad se refleja en el valor de su producto para un determinado lugar, y donde los márgenes de beneficio en otras líneas de productos no son completamente diferentes. Error 4: no dividir a los clientes de acuerdo a las diferentes necesidades de los clientes para el producto a dividirse. El precio de cualquier producto o servicio se sitúa en diferentes segmentos del mercado son diferentes, y las estrategias de precios tendrán que reflejar esta diferencia. Su estrategia de realización precio debe incluir el producto del trabajo, el embalaje, el transporte, la demanda del mercado y las estructuras de precios para seleccionar particiones para diferentes clientes, así que para poder llegar a estas particiones para crear valor a?adido. Error 5: El precio fijo durante mucho tiempo la mayoría de las empresas tienen miedo a las fluctuaciones en el precio del cambio, a fin de mantener los precios a un nivel estable. Las empresas inteligentes permitirán que los clientes a adaptarse a sus problemas de comercialización que surgen debido a los cambios de precios frecuentes. En resumen, el mercado puede ser un cambio fundamental. Luego identificar su posicionamiento del producto fluctúa con los cambios en el mercado se vuelve crítica, pero debe cambiar para reflejar este cambio a través de la fijación de precios. Error 6: incentivos de ventas que afectan directamente a los ingresos totales en los incentivos de ventas puede resultar en la pérdida de beneficios comerciales, ya que cuando el vendedor para compensar la falta de ventas, es posible reducir los precios máximos de los productos básicos medida. Los costes derivados de equivocado en el momento del personal de ventas tienen el derecho de determinar la intensidad de descuento es particularmente prominente. Ellos siempre van a poner el dinero sobre la mesa y dijo: para darle un precio más bajo, y luego vamos a tratar. Error 7: cambiar el precio no refleja las estrategias de precios estimados de los competidores no podían esperar de existir, debe tener en cuenta las acciones esperadas de los competidores. Cuando los cambios en los precios, no sólo deben tener en cuenta los cambios en el precio esperado de los competidores, sino también la necesidad de que la competencia de bienes y evaluación objetiva de la calidad de servicio. Error 8: utilizan el experimento de precios recursos limitados en la liquidación de las ganancias corporativas Hay tres variables básicas: el costo de ventas, el precio medio. La mayor parte del equipo de gestión especializada en menores costos, pero también puede aumentar la confianza en las ventas de mercancías. Pero por el precio del desarrollo, que es más como un arte negro. Por lo tanto, la mayoría de las empresas sólo utilizan proceso de fijación de precios simple, pero al mismo tipo de negocio que se adopte un proceso de fijación de precios más sofisticados y la tecnología para alcanzar los cambios sutiles en el costo y control de seguimiento en tiempo real. Error 9: no establecido procesos internos para optimizar el precio apresuradamente convocada "reunión de precio" se ha convertido en la norma, reunido durante unos minutos en un nuevo precio del producto o servicio. Los participantes por lo general no están listos, la investigación se limitó a anécdotas vendedor, o la lista de precios de un competidor del a?o pasado, y el Director Financiero Derivado basa en varios supuestos y estructura de costos de los productos básicos. Error 10: Información de precios obtenida a través del vendedor o empleado de las demás personas de tipo cliente son recursos inestable, ya que el método de acceso a la información que tiene alguna posibilidad, por lo que la información que reciben puede ser puramente anecdótico. Los clientes casi imposible decir "100% verdad" de un vendedor. Las empresas inteligentes contratarán los profesionales capacitados para recopilar y analizar datos para identificar y evaluar su valor de mercado. El precio es un método directo para ofrecer a las empresas de mayor margen, sobre todo en América del Norte, la fijación de precios no ha sido papel eficaz en serio. Creemos, como Stratinis precios Suite de lo dominado el arte y tiene una mejor fijación de precios y eficiente compa?ía de software de análisis, para crear una diferencia significativa.